多雄争霸or一骑绝尘，LPWAN市场布局企业该如何抉

在这个充满个性化与互动化的时代，简单的人与人的通信已然无法满足人类的日常需求。智能互联时代，人与物、物与物的连接与信息交互逐渐成为主流。从“连接你我”到“连接万物”，物联网通信技术正在不断完善。

随着物联网的迅速发展，用户对超低功耗、超大连接、超强覆盖和超低成本的接入需求越来越迫切，低功耗广域网（Low Power WideArea Network, LPWAN），也因此成为物联网关键技术之一。在过去的一段时间里，作为非授权与授权频段的LPWAN技术的代表LoRa与NB-IoT的比拼可谓精彩连连。但二者的服务场景以及市场化程度的不同又将其拉入同一战壕——共同促进物联网产业发展。

LoRa VS NB-IoT,各有千秋

在市场各产业链环节推动以及政策的支持下，LoRa与NB-IoT在各自擅长领域大放光彩。尤其是NB-IoT后来者居上，在3GPP这样的国际标准制定组织、主流运营商、通信设备商、芯片和模块提供商以及政府政策的推动和支持下，快速占领市场，呈大规模化部署态势。

那么，作为技术差异不大的LoRa是否会被取代？

从技术角度来说，LPWAN技术尚未形成一家通吃的的形态。综合考量其他影响因素（市场成熟度、政策因素、成本等），可能技术全方位领先者不一定占据商用优势。一方面，在多样化的物联网世界里，大量企业或行业应用中需要专用的网络解决方案。另一方面，运营商因其网络整体规划的考虑，全面商用需要阶段化进行。

因此，在两者商用过程中，并非哪一技术更占上风就可以替代另一技术，也不会因其在产业中哪一环更有优势而构成替代关系，而是整个产业链共同参与与博弈的结果。作为低功耗广域网络的典型代表，NB-IoT与LoRa都具备低功耗、大连接、低成本等特点。从产业发展角度来看，两者均已形成由芯片、模组、终端、通讯设备、平台、运营商和应用七大环节组成的完整产业链。看似“一山不容二虎”的竞争关系，实则各有所长。LoRa凭其免费非授权频谱、随时随地可建站，组网简单等特性满足了政企客户专网建设的需求；NB-IoT基于授权频谱，安全性能高，适合大范围部署，且可由LTE基站平滑升级，适合运营商统一部署。

目前，已有不少行业参与者看到了NB-IoT与LoRa的互补态势，采取两条技术齐驱并进的发展战略。其中新华三集团就是这样的典型企业代表，提供全方位的解决方案，充分满足用户需求，促进产业升级。

NB-IoT与LoRa市场互补，共促产业升级

NB-IoT在主流运营商、设备商等行业巨头以及国际标准组织3GPP的积极推动下较容易实现大范围的覆盖，形成规模化效应，占领一个“大市场”。而LoRa在中小企业的积极推动和个性化网络建设的刚需下，得以在各场景部署中大放异彩，布局多个“小市场”。两者在市场上，构成互补关系，共同完善物联网网络层，促进物联网行业迅速发展。

不要小看多个“小市场”的需求量，它的规模在总体市场中也会占到近半壁江山。大市场和长尾市场共同推进，促进了NB-IoT与LoRa竞合态势的形成。企业在选择物联网部署方案时各有侧重，而解决方案提供商则更愿意兼容更全面的连接服务。

(1)企业级LPWAN产业生态

作为可灵活部署的非授权频段通信技术代表的LoRa在物联网产业推动中，担任着不可或缺的重要角色。从横向赋能建设来看，基于LoRa的网络架构逐渐成熟。以新华三集团为例，其与行业合作伙伴在较早的时候推出全套的LoRa产品：模块、网关、基站，并结合其物联网操作系统以及绿洲平台，为行业客户提供端到端的物联网解决方案；从纵向应用来看，LoRa智慧应用场景已相当丰富。仅智慧城市这一大场景，新华三在提供积水水位监测、气象环境监测、智慧垃圾桶、智慧井盖、智慧机柜、智慧路灯、智慧抄表、智慧停车等结合LoRa给出了应用解决方案。

当城市万物被安装上LoRa模块，通过网关将数据上传LoRa基站（或直接上传基站），加上物联网业务引擎处理，普通的城市设施被赋予智慧，可在必要的时候发送数据信息，供相关人员检查，并通过长期的数据收集为决策者提供科学依据。在新华三对城市场景进行智慧改造时，经常会遇到这样的问题：

场景一：我们经常会看到一些城市街道光鲜亮丽，但也总会看到个别街道或小区楼下的垃圾桶旁垃圾堆积如山，臭味熏天的状况。由于过去没有技术手段可以对每个垃圾桶进行实时监测，相关工作人员无法统计或预测每个垃圾通的存放情况。而智慧垃圾通解决方案，可以解决这一难题。通过传感器监测垃圾桶内垃圾堆放高度，并在高度达到事先设定的阈值时向监测中心发出通知。相关工作人员可通过Web工具或App实施查看垃圾桶的状态，系统根据实时数据优化清洁车回收垃圾路径。

场景二：被誉为“城市陷阱”的井盖时常成为社会关注的焦点。井盖丢失、小孩掉进窨井、汽车陷入窨井、窨井规划不合理等新闻屡见不鲜。“井盖问题”一直是百姓关心，政府烦心，受害者揪心的社会问题。而智慧井盖监测方案将为市政管理者提供优化的维护管理手段。相关工作人员可通过系统在App端接收井盖异动、水位等关键信息，及时进行修复，避免安全事故发生。

场景三：现实生活中，抄表人员总是会碰到居民不在家而无法查水表的情况。也总会遇到表计异常无法正常抄表的情况。面对抄表周期长，成本高的现实状况，智能抄表解决方案的出现，企业节省了大量的时间和成本，同时也加强了水资源的管理。企业通过智能终端获取并传输表盘仪表相关数据，并可以定时上报平台，能够快速生成水电气热的使用报表以及缴费单据；还可以做到仪表管理、异常告警、及时发现漏水、漏电等损耗，实现资源的高效、安全利用。

……

在新华三构筑的物联网大生态下，此类解决方案甚至可以在同一物联网平台——绿洲平台上进行全方位监测。绿洲平台将各场景的应用通过SaaS化的运营模式提供给各行业从业者，加速智慧城市转型。

未来，企业结合生态优势，创新商业模式，可开展多种业务模式的LoRa将会在长尾市场中大放异彩。比如新华三将基于已推出的LoRa完整产品，通过自主创新+OEM+转售的模式实现业务升级。

(2)运营商级LPWAN产业生态

NB-IoT技术的出现，使得运营商只需要建设一张网络即可承载和管理低功耗广域网络的所有业务，避免了多种技术承载带来芯片、网络、终端和平台不统一的问题。随着运营商NB-IoT业务资费陆续推出，商用成熟度不断提高，其在公共领域的市场规模不言而喻，未来的竞争也会相当激烈。

在国内，工信部发布重磅文件要求加快推进NB-IoT发展步伐，到2020年实现NB-IoT网络在全国范围的普遍覆盖。放眼国际，预计在2017年将有20多个国家和地区商用超过30多个NB-IoT网络，覆盖全球50%的人口。随着NB-IoT产业链的推进和商业模式的明晰，模块也迎来了前所未有的市场机遇。在NB-IoT商用的黄金商用时代来临之际，新华三凭借在运营商级市场广泛的业务以及IT行业的长期积累，在前不久也正式推出NB-IoT模块IM2209，提供eMTC/NB-IoT/E-GPRS三模通信，为物联网生态建设提供更多的可能。

(3)多连接技术部署加快前进步伐

从物联网生态建设的角度来看，单一的通信网络技术无法满足客户多场景部署需求。不断拓展泛连接版图，采用非授权与授权频段两条技术并进的发展策略将在未来的应用落地与实践中为客户提供更全面的物联网解决方案，更好地服务客户。

从市场角度来看，物联网“大”市场与“小”市场同等重要。有着企业级专网搭建的需求的客户分布在诸多应用领域，是物联网产业升级必须覆盖之处。而在公共服务领域，大家也同样期待着能够统一管理，大范围覆盖的运营商级低功耗广域网快速部署，进一步挖掘物联网发展的潜力。

由于物联网应用场景复杂，同一应用可能需要多种通信技术的组合。一个大的应用场景可能需要以NB-IoT部署形式进行公网覆盖和LoRa部署形式进行专网覆盖，甚至需要蓝牙、NFC、Wi-Fi、ZigBee等局域网络的部署。因此，不同通信技术能够无缝融合和切换成为方案部署的关键。对此，企业也做出生态布局，为用户提供最优解决方案。例如，新华三早期提出“One Net，One OS”物联网战略。One Net基于SDN技术对网络进行重构，并通过云管端一体化的One OS操作系统赋能万物，从而形成泛连接网络系统。同时借助绿洲物联网平台向上开放API扩展应用生态，为客户提供云计算、大数据分析等增值服务，向下进行设备连接管理，兼容多种数据传输协议，加大连接数量。此外，凭借ICT行业的深厚积累，新华三发力电信级云平台，加速运营商网络重构和业务转型，共同开拓运营商级物联网市场，促进业务落地，共谋物联网大局。

不难看出，诸如新华三这样采用企业级与运营商级网络市场双管齐下的发展战略的企业将会在未来的物联网发展道路中走的更快。

总结

针对通信技术中授权频段与非授权频段谁更加厉害的争论似乎并没有太多的意义。物联网发展关键在于落地，能够满足物联网场景化需求，帮助客户解决物联网升级的技术就不会被取代。企业在物联网生态建设之时，结合自身优势，推出全方位的产品与服务才是明智之选。

物联网发展奥秘在于生态建设。而生态建设的关键难题在于物联网的碎片化与规模化特性导致其易于“滋养”不同的生态场景，各独立场景无法有效地进行联动。随着大数据、云计算、LPWAN等技术的不断成熟，企业通过各自物联网的战略布局，兼容并包，多技术共同发展，在竞争与合作中，共同加速物联网发展进程。