堡盟：做传感技术界的 “最佳主角”

秉承欧系血脉的堡盟，历经60多载耕耘，凭借高质量传感器、编码器、过程仪表、机器视觉等产品成为全球声名卓著的传感器领先供应商。在中国，堡盟虽然成立了还不到十年，但却像一只敏感的猎豹，凭借过硬的产品以及对于新兴市场的敏锐，在竞争激烈的国内传感检测领域异军突起，牢牢占领一席之地。

在刚刚过去不久的“2016 CAMRS中国自动化年会暨第十四届中国自动化年度评选颁奖盛典”上，堡盟囊获“经营创新”奖和“创新产品”奖两大奖项。斩获“经营创新”奖的这位掌舵者，就是堡盟北亚大区董事总经理——李振宇先生。近十载变幻，但李振宇先生是堡盟中国区不变的负责人。所以，谈到堡盟的产品及当今国内外传感器市场趋势，他自熟悉不过。

传感器是智能制造的“主角”

“第十四届中国自动化年度评选颁奖盛典”素来称为“工控界的奥斯卡”，但堡盟不只是典礼的“座上宾”或者“看客”。这几届CAMRS上的颁奖盛事，堡盟总有奖项收入囊中。提及于此，李振宇先生居功至伟。

时间追溯到2006年，堡盟上海分公司在中国成立，它是堡盟集团在中国设立的首家分公司，同时也是堡盟集团在北亚地区的业务中心，为中国及北亚市场提供产品及解决方案。李振宇先生作为掌舵者，将堡盟传感器解决方案、运动控制、视觉技术、过程仪表和胶粘系统五大产品线有条不紊地引进中国，并以核电行业解决方案、轨道交通行业解决方案、风电测控技术解决方案全面出击高增长的行业市场。精准的市场定位及过硬产品技术方面的实力让堡盟立于不败之地。如今，堡盟有多达几万种产品构成的完整产品线和其卓越的产品品质，而其产品更具有小型化、高精度、高度集成和高可靠性的独特优势。

十年之内，李振宇先生作为中国区负责人，自然见证了中国制造的风云变幻以及传感器市场的跌宕起伏。传统传感器就是把自然界的信号转换成电信号以便于数字化处理，但在物联网时代，更有价值的是数据分析以及基于此的后续服务，所以要求传感器本身要更智能化，才能产生更高的附加值。

谈及于此，他觉得堡盟是幸运的，因为堡盟自在中国扎根之日起便倡导传感器的智能化，他认为，传感技术的智能是实现智能制造的基础。“其实我庆幸堡盟是一家精于传感器的企业。物联网的火爆发展对传感器的需求会更加多样化。要感知物联网中的元素并做相应的信息化处理，为用户提供准确的分析和服务的前提都是传感器。所以，只有传感器技术的高精度以及智能化，才能推动智能制造及智能装备的发展。”

一步一脚印，不做跟随者

中国市场博大且商机无数，但工业4.0并非一蹴而就，堡盟要做到的就是“一步一脚印，不走寻常路”。

充分的准备必不可少。在进入中国市场前，堡盟做了充分的市场调研和行业调研，然后结合自己优势和市场特点针对性地加以推广。 “以前，基于堡盟的研发和生产基地在德国、瑞士等欧洲国家，主要产品是源于欧洲先进制造需求开发的， 并在欧洲和中国等国家全球同步销售。而现在，基于中国需求的定制化产品被越来越多推向全球市场，确定无疑的是这样的产品份额将会稳步上升。”李振宇坦言。

中国是标准通用性产品的需求大国，然而近几年随着各行业设备的换代和升级，尤其在国家政策指引下的大力发展高端装备制造业，市场对传感器的需求也在发生着变化，标准的传感器已经不能满足需求的变化。因此，堡盟针对不同市场的需求变化做定制化产品，从而使其产品更具竞争力。在李振宇看来，这不仅仅是简单的“替换”： “其实，机械设备的升级换代使得传感器的技术同样发生变化，且不同的行业所需要的传感技术也有所差异。所以，在应对市场竞争的情况下，堡盟更多地是采取‘横向发展’，也就是：挖掘不同行业及领域的需求抢占市场先机，不做跟随者。”

因为创新，堡盟成为传感器界的“主角”

在与李振宇的谈话过程中，“创新”能为企业带来源源不绝的前进动力，在堡盟，“创新”代表的是为客户带来价值，代表着高端产品，代表着可持续发展。

为客户带来价值体现在方方面面。短短过去几年，堡盟中国在风力发电、轨道机车、工程机械、食品饮料等行业都有众多成功定制案例。李振宇以风力发电以及轨道交通行业举例，在风电行业，堡盟的风电编码器成为行业领导者；而在高铁上，目前大量使用堡盟的传感器进行温度、、速度和压力的测量。今后，除了保持在传统行业的优势以外，堡盟还将积极拓展众多新兴领域。

高端的含义不仅是质量保证，更是堡盟全球领先的创新技术的体现。而堡盟也一直致力于创新技术的研发及应用。比如，堡盟的新一代光电传感器创新使用了触碰式自学习技术和光束精确导向技术，易操作、安全、无磨损的特性让它能够提供最高的安全舒适性以及最低的运行成本，奠定了新一代光电传感器的性能标准。

可持续发展在于，堡盟致力于将自己打造成一个非常全面的传感技术公司，“全面”不只是在各个行业提供相应的传感器产品，而是用创新产品和专家销售为客户提供更加优质的服务。李振宇表示，堡盟接下来将继续苦练内功，更好满足客户需求。

中国智能装备升级趋势对高端传感器企业而言是一个巨大的机遇。而堡盟也将值此机会步步为赢，成为传感器界的最佳“主角”。

（编辑：admin）