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增速下滑的金山云如何继续坐稳老三位置?

2018-10-26 09:36 [云平台] 来源于:界面
导读:金山云似乎已经做好了长期亏损的打算。去年底王育林给金山云定下了目标:未来三年收入超过百亿元,占据中国公有云IaaS市场30%的份额。
“在2017中国独角兽企业发展报告中,金山云位列云服务企业第三”。
金山云的官方网站上,在大事记一栏中赫然列着这么一条新闻。在这则新闻中,还有这样的一个数据:《IDC 2017年上半年中国公有云IaaS市场份额调研报告》显示,阿里云、腾讯云、金山云位列前三,合计占据了中国公有云63.7%的市场份额。
对于这个排名和行业格局,金山云似乎流露出了无比强大的自信。金山云CEO王育林此前认为:“两年内,没有企业能够撼动阿里云、腾讯云、金山云的地位。”
言下之意,金山云在中国公有云市场起码还能当两年老三?或者说,金山云认定这个“铁三角”起码有两年保质期?
有这份自信很难得,但其实金山云这个老三的位置并不稳定。在IDC的2017全年性报告中,金山云名列第四,前三分别是阿里云、腾讯云和中国电信。
半路杀出个程咬金?其实不然,早在2015年的中国公有云IaaS市场报告中,中国电信、中国联通就分列在二、三位。
这么几年下来,整个中国公有云IaaS市场的格局发展就是阿里云持续领跑,腾讯云慢慢坐稳了第二的位置,金山云、中国电信、AWS、Azure等勇争第三的位置。
这么来看,“铁打的AT,流水的第三极”似乎又要上演在云计算领域了?不过,有一点可以确认的是,这些报告的数据起码证明了一点,想做老三的人不在少数,金山云要稳稳坐住怕不是件简单的事。
况且,摇摆的排名之外,金山云还有更大的忧虑。
一、增速下滑,是因新动力不给力?
既然要做老三,摆在金山云面前的选择有且只有一个,那就是不能跑的比后面的慢。但金山云这几年的增速表现并不优秀,而且呈现的还是一副“越跑越慢”的样子。
营收方面,2015年,金山云同比增速达到了251.6%,2016年金山云同比增速为130%,2017年金山云同比增速为81%,到了2018年第二季度,同比增速只有54.2%。
跑着跑着,金山云似乎换了角色,从“短跑运动员”变成了“长跑运动员”。增速的下滑直截了当地说明了一点,比起从前,金山云的发动机动力不太足了。
在亿欧网的一篇报道中,金山云2018年第二季度的增长动力主要可以概括为在政务云(北京、日照等)上的拉新、上线垂直行业的新云计算平台(医疗健康信息系统CloudHIS)、打入新的领域(金融和工业制造等)、和小米一起发布了新产品。
而在此前,视频、游戏等领域的业务才是拉动金山云高速增长的大头。2016年金山云CEO张宏江在接受采访时曾点名其中玄机:“今年金山云增速有望达到200%以上。视频贡献比较大,增速比营收增速快很多。”
这么一对比,金山云其实是换了一架马车,从一个增长点跳到了另一个增长点。与其说金山云增速降低,不如说,本质上金山云其实是走到了一个新的发展阶段。正如王育林之前一直强调的那样:公有云市场已经进入下半场了。
但增速下滑这一不争的事实背后,多少也暗藏了金山云的不安。在下半场,在新的发展阶段,金山云能否找回上半场野蛮生长的节奏?
这个问题,金山云至少到现在还没给出一个比较好的答案,否则在下半场的开头,增速就不会下滑得这么难看了。
金山云对小米的依赖性很强,外界一直对此耿耿于怀。“2014年启动时,小米收入一度超过了70%,但现在只占到收入的20%多”,王育林早先在接受采访时有过这么一句话。
“去小米化”与金山云增速持续下滑同处一个阶段,这两者的因果关系很难不让人产生联想。从小米这个舒适区走出来,金山云就像在经历“转型”的阵痛期,走得没有那么顺完全是可以理解的。
不过无论如何,金山云现在的焦点都应该放在新的增长点上,想方设法保持这个50%的增速,但在外界看来,这个难度其实并不小,毕竟新增长动力的给力程度远不比从前了。
二、两耳不闻亏损,一心只求规模?
据公开数据,2018年上半年,金山云营收8.87亿元,运营亏损了3.33亿元。其实,之前的金山云也一直被亏损所困扰,比如2015年除税前净亏损为2.38亿元、2016年除税前净亏损为5.08亿元,2017年前9个月就净亏损了6.05亿元。
但也要说一句公平的话,纵观全球云计算市场,亏损已经成为云计算巨头们的常态了,能独善其身者凤毛麟角。
这意味着,现阶段的角力仍然是规模上的较量,但这不妨碍所有人都怀揣着共同的梦想:在规模和营收高速增长的同时,不断向盈利靠近。
不过,金山云似乎已经做好了长期亏损的打算。去年底王育林给金山云定下了目标:未来三年收入超过百亿元,占据中国公有云IaaS市场30%的份额。
这个目标并未涉及盈利,金山云势要“以亏损换取规模”的决心已经很明显了。其实这个逻辑不难理解,规模上去了,客户多了,后期通过多渠道的变现也能赚得回来。比如现在的AWS在2015年才初次实现盈利,而此前它已经走了十年。
但这不意味着金山云能够“两耳不闻亏损,一心只求规模”,因为这很可能犯下无可挽回的错误。Ucloud创始人兼CEO季昕华此前在采访中表示,UCloud减少了云服务中的CDN业务,因为CDN亏损比较多,带来大量亏损的业务增长,并不是良性增长。
要命的是,金山云还是CDN的顶级服务商。而且,在持续的价格战剥削下,CDN业务早已成为了公认的“烫手山芋”。所以,金山云此时可能正面临一个非常尴尬的境地,如果继续加码CDN业务,亏得更多,融来的钱这么用效率高吗?如果不加码,会不会逐渐丧失掉领先的优势?
若真如季昕华所言,金山云偏要在非良性的增长轨道上奔跑,后面的结果实在是难以想象。
也许对金山云来说,最坏的结果就是规模和份额都没抢到,最后留下的只是一个亏钱的烂摊子。如果金山云采用更为激进的打法,一心只求份额的话,这种结果并非不可能发生,毕竟要取得30%的市场份额,就必须要直面阿里云、腾讯云、AWS等云计算巨头,这好似一桩“虎口夺食”的生意。
亏损何时才是头?金山云如果不尽快想清楚这个问题,而是继续执行自己设定的“巨头式扩张”战略,那么最后等待它的就可能是一个举步维艰的发展境地了。
三、花式布局新业务,但前景够呛?
值得庆幸的是,金山云并没有裹足不前。9月25日,金山云发布了业内首个区块链云,涵盖金山云一站式区块链解决方案技术平台KBaaS(KingSoft Blockchain as a service)和区块链生态体系Project-X。
其实早在今年6月份,金山云就推出了一个区块链+游戏的项目——“Project-X”。很明显,金山云是想利用在垂直领域的经验优势来打开新的增长局面。
虽说作为第一家区块链云服务商,但金山云真是第一个能吃到螃蟹的人吗?其实不然,一方面,区块链云仍然处在初级发展阶段,而金山云目前也基本处在紧张的测试阶段,要谈大规模布局和盈利,可能为时尚早。
另一方面,在游戏领域,无论是按区块链,还是按云计算来说,金山云都不是最早涉足的那一批。眼下,谷歌云、微软云等云计算厂商也在不断加码游戏的各类技术生态建设。金山云要想在自己擅长的领域闯出一片天,压力可见一斑。
当然,金山云找到的新出路不止这一个。根据最近半年金山云的动作,智慧城市也是金山云未来的一个布局方向。同时,金山云也在金融、工业、医疗等领域不断发力。
但依旧还是那个问题,金山云要想在这里领域混出样子、掀起大浪,仍然需要不少时间。一来,这些领域都有了一些领先者,金山云能做的似乎只有跟随;二来,如果想要在这些新领域上有所成就,金山云必须投入更多的精力、资金等,这有可能会打乱金山云“三年达到30%市场份额”的节奏。
当然如果站在另一个角度去看,也许不难理解金山云这么做的原因。如果死活吊在视频、游戏这些领域,天花板始终是看得见的,只有布局多元化的业务支线,多领域开花,才有可能复制之前的增长轨迹,占领到更多的市场份额。
但是有一个好消息是,在这些新业务上,基于此前在游戏、视频等业务上的拓展经验,金山云必然在战略高度上会有所优化,走起来或许会更轻松。
总结
增速下滑、持续亏损、去小米化……比之当年的意气风发,金山云身上的光环在逐渐褪去。不幸的是,整个云计算行业未来很长一段时间内的竞争焦点,可能还将以价格战为主,这对于腹背受敌的金山云来说无疑是雪上加霜。
“三年100亿加上30%的份额”这个目标或许该狠心向下降降了,要是不自己给自己泼一盆冷水,金山云怕是还不明白“老三不好做”这个道理。

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